Warum sind Texte beim Verkauf so wichtig?
Diese Frage ist keineswegs einfach zu beantworten. Verkäufer sollten eigentlich mit überzeugenden Argumenten aufwarten, während Bilder und Videos die Vorzüge ihrer Produkte präsentieren sollen. Auch der Bekanntheitsgrad spielt zweifellos eine bedeutende Rolle.
Doch wie gelangt der potenzielle Kunde im Zeitalter der Digitalisierung überhaupt zu Videos, Bildern oder Verkaufsterminen? In den meisten Fällen geschieht dies über das Internet, insbesondere über Social Media oder Suchmaschinen. Und hier kommen Texte ins Spiel.
In den meisten Fällen entscheidet ein Algorithmus darüber, ob ein Text für eine bestimmte Suchanfrage relevant ist oder nicht. Das bedeutet, dass eine Maschine darüber entscheidet, ob die Informationen im Text ausreichend relevant sind, um zumindest unter den vorderen Suchergebnissen angezeigt zu werden.
Wenn der Text dieses Kriterium nicht erfüllt, hat ein potenzieller Kunde keine Chance, die Seite zu besuchen. Selbst wenn die Seite mit zahlreichen Argumenten, Fotos und Videos ausgestattet ist, wird das herausragendste Produkt keinen Käufer finden.
Früher haben Suchmaschinenoptimierer deshalb Textfragmente mit Schlüsselwörtern zusammengestellt, um den Algorithmus zu umgehen und den begehrten ersten Platz in den Suchergebnissen zu erlangen. Doch solche Texte hatten einen großen Nachteil. Wenn ein echter Mensch sie las, war es nahezu unmöglich, das künstlich optimierte Kauderwelsch als flüssig lesbaren Text zu erfassen.
Deshalb braucht es Texter, die ihr Handwerk verstehen. Verfasser, die mit Worten geschickt umgehen können, sodass sich die Leser angesprochen fühlen und gleichzeitig der Algorithmus erkennt, dass es sich um einen hochwertigen und relevanten Text zum Suchbegriff handelt.
Solche Texte sind äußerst effektiv, da sie Interessenten liefern. Ohne sie läuft selbst der beste Verkäufer Gefahr, ins Leere zu verkaufen.